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    創業者融資必須問清四個問題
    發表于:時間:2020-02-04
    大學生創業網訊當前小微企業面臨的情況更加復雜,各種困難因素相互交替、重復疊加,內生性困難不斷增多,可以理解為一種“溫水煮蛙”的困境,其中最主要的困難是:用工成本大幅上升、原材料成本明顯上漲、訂單量減少以及資金鏈緊張。面臨融資難的小微企業主要是三類企業:產業結構調整中被限制或淘汰類的企業,如“兩高一剩

    一位投資人說:“牛X的公司往往會孕育出牛X的創業者,而且他們基本上都是做公司內被否定的創新業務”——所以,牛X的創始人往往都是叛徒。

    問題:我們公司最近在考慮引進風險投資資本(VC),但聽說拿了VC的錢后,他們會參與董事會,對公司的以后發展戰略會“指手劃腳”甚至帶來溝通和管理成本的上升。請教劉教授,如何避免和VC日后的“不和”?

      答案:能事先想到這個問題,說明你很有頭腦!的確,拿了別人的錢來投資到你的公司,不可避免地人家從風險管理的角度也要對錢的使用和公司發展的命運更加關心。多數VC都會要求有一個或兩個董事會席位(取決于投資所占比例大小),主要是為了更好地了解公司的發展、為公司的發展出謀劃策、開拓資源等。最近幾年國內在中小企業融資方面,出現了一些企業家和VC投資人嚴重不和甚至鬧分手的事例。以我對其中一些案例的了解,我認為融資前,你需要考慮清楚以下幾個問題。

      (1)我公司接下來的發展對額外資本的需求是否必須的?VC對投資的企業通常都期望“快速做大”或“快速復制”。你公司要做大是靠資本的增加實現的嗎?還是資本只是為你公司的做大提供了更穩妥的保障或底氣?如果是后者,你應當考慮借貸資本(比如銀行貸款),這對公司來說成本是劃算的。因為風險投資的錢是用你公司的股權換來的,如果日后公司真的做大了,股權的價值要遠遠高于銀行貸款的成本。

      (2)你對你接觸的VC做功課了嗎?在選擇投資方之前,你需要對投資方做些具體的調研,比如,你了解他們投資的理念、合伙人資歷、行業經驗嗎?他們在過去投資項目有哪些?你去其中幾家和企業負責人交談過聽聽他們的感受?有的風投在資本投入后除了參與一年幾次的董事會,其它很少參與企業的事情;有的則不通,參與所投資企業的事情挺頻繁,包括推薦高官人員、介紹業務合作伙伴、貫徹高管的期權分配等。

      (3)你接觸的VC是否要求有投資后的附加條款?比如,類似“對賭協議”的對未來幾年的業務增長速度、利潤額、上市時限的要求?此類要求越多、越具體,對企業的壓力也就越大。有的風險投資對以后的股權收購還提出“優先權”等要求,這些只有當事人能判斷是否合理是否可行。如果只是急于融資到位,匆匆答應這類附加條件,日后翻悔代價會巨大。

      (4)你自己公司的一些關鍵能力是否具備在資本額大幅度增加后的擴張要求?比如一個企業的組織能力(organizational capability)、業務拓展能力(business development)、管理控制能力(management control)、等等,這些方面的能力很重要,他們是你的公司是否具備可以迅速做大的基礎。國內有個案例,創業者在取得風險資本后過渡地去快速擴張、完全不考慮公司的管理基礎,結果全國性擴張的戰略帶來是市場競爭力的大幅度下滑。如果你的公司有強烈的家族企業背景,你則需要慎重考慮“去家族化”的難度以及你公司規范化和流程化的難度。最近幾年的一些融資案例表明,許多風投和創業者的矛盾來自公司的制度化過程的痛苦和猶豫不決,資方的專業要求為家族企業的管理流程和制度化帶來了不適應。這不能歸咎于投資方的錯誤,更多地應當是創業公司的問題。

    編輯 程泓


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