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    創業路上什么時候該“剎車”
    發表于:時間:2020-02-03
    創業資金短缺或者想白手起家的創業者來說,實現創業的“穩、低、快”原則是理想的狀態。

    作為一個創業項目,過去的這一年多,感覺時間的長度比實際更漫長。因為不斷面對的問題和解決的事情確實太多,從團隊組建、產品的定位、用戶獲娶商業模式及落地、和投資人商談等等,期間的每件事都有要解決的無數細節。

    記得《奮斗》里面有這樣的一句話:“記住,隨時剎車,這樣才不會失控,開快車誰都會,但能否剎住車并不容易。”在創業的路上,公司制定正確的項目戰略確實很重要,但是能夠及時拋棄一些不該繼續的項目也起著很關鍵的作用。

      一個項目能夠按著原來的規劃發展自然是好事,但是如果它達不到預期,就變得十分棘手。比起對成功的預見,看出失敗的苗頭更為困難。這個問題的核心在于創業者能否正視自己發現的問題,并做出一個客觀的判斷。遇到停滯不前的項目,創業者這應該給點時間喘息,還是重新調整公司戰略呢?資源有限的創業者必須要做出準確的判斷,因為公司不一定承受得起項目變“啞彈”的后果。

      換句話說,創業者應該選擇什么時候“剎車”呢?通過以下四個步驟,可以在一定程度上幫助創業者避免陷入停滯不前的困境。

      為項目建立一些成功性預指標。很多公司高管喜歡拿特定的項目戰略能否取得成功而進行辯論,但是他們是缺乏相應的衡量標準。這些指標雖然不能代表項目的最終結果,但是它們卻可以預見項目按照什么樣的軌跡發展。

      比如說,當你種植了一些花或者蔬菜,你需要等到收成的季節才能看到結果。但是你可以通過別的渠道(上網查詢、詢問專家等)來獲取信息,從而預測它們的成長狀況。

      對于項目來說也是同樣的道理。你要確定那些能夠讓項目從計劃走向實際的指標。就拿銷售指標來說,隨著客戶的不斷增加,創業公司是可以對相應的產品進行判斷的。另外,創業者需要準備多重指標,并隨著時間做出變化。

      提前設定應急方案。把成功性指標預想出來只是弄清項目能否著陸的第一步,而應急方案卻能夠幫創業者找出“剎車”點。

      比如說一個成功性預指標設定為開拓20個客戶。如果創業者實際上只達到了19個、17個,甚至更低,他們應該停止項目嗎?如果創業者輕率做出放棄決定的話,這就說明他們的應急方案并沒有做好。應急方案是針對公司的最大承受力而做出的,所以在可以控制的情況下,創業者有理由堅持自己的原有項目。

      創業者要確保項目戰略做到模塊化,而不是“非黑就是白”。如果實際業務達不到預設效果,創業者也不要首先想到把原有項目策略丟到一邊,他們也許可以通過不同的銷售渠道和定價結構打破這種僵局。

      如果真的不可避免要停止原有項目,新的項目還是要遵循上面的步驟的。對于一些公司的銷售策略來說,如果他們累積到的客戶數量少于預定的75%,他們就會考慮調整戰略,甚至放棄。

      最后,創業者可以向一個沒有既得利益關系的第三方機構尋求幫助。由于創業者容易受到利益的甜頭而無法客觀的判斷。而那些第三方機構專業人士并沒有受到利益的誘惑,因此他們會看得更透,他們的建議對創業者來說是很寶貴的。

    編輯 戴洪濤


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