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    孫堅:具備“瘋狗精神”才能實現商業夢想
    發表于:時間:2020-02-03
    創業資金短缺或者想白手起家的創業者來說,實現創業的“穩、低、快”原則是理想的狀態。

    作為一個創業項目,過去的這一年多,感覺時間的長度比實際更漫長。因為不斷面對的問題和解決的事情確實太多,從團隊組建、產品的定位、用戶獲娶商業模式及落地、和投資人商談等等,期間的每件事都有要解決的無數細節。

    孫堅,如家快捷酒店任CEO,帶領如家從酒店規模不到50家發展到目前的160多家,成為中國開業酒 店數最多的經濟型連鎖酒店品牌;酒店城市分布從10多個城市拓展到目前的40多個城市。以下為其個人觀點摘錄:

      如家是一個非常年輕的企業,十年之間,我們從事的是經濟型酒店,俗稱“招待所”,只不過是加上了“豪華”兩個字,所以“豪華招待所”也是我們對經濟型酒店的一種詮釋。在過去的十年當中,如家是如何從沒有成長到今天這樣的規模,我想這不是我一個人能夠詮釋清楚的,更多的是一群人,一群如家人在這十年當中不斷努力的結果,跟大家分享的是我們這群人在這十年過程中的點點滴滴。

      我們在創業初始其實是帶有目標性的區間,主要是如何去發現機會,發現那些優良的“種子”。其實,你需要關注到客人、市場、行業和產品這四個緯度,只要方向是對的,就可以找到更多“種子”,你的企業就會有一個符合消費者的前提。

      中國酒店不是以經濟、市場作為主導的商業模式,本身是不能完全市場化的,更不能達到真正意義上的商業投資模型。我們就做了加法和減法,突出了顧客關心的,減去了商業模型本身不能承受,而顧客又不能真正感受到的。需求有“Needs(需要)”和“Wants(想要)”之分,需求是需要解決的實際困難 ,“Wants(想要)”是一種心理上的期望。找準真實的顧客需求,將其最大化,這最容易擊中消費者心理最柔軟的部位。

      “布種”就是一個創業的過程,你需要認真篩選。實現你的商業模型,需要企業家精神,第一是“瘋狗精神”。2002年,絕大多數人是不知道經濟型酒店的,前幾年創業的過程中,如家的同事用這樣一種精神去“咬”顧客。他們對顧客說,“請你到我這里住,你體驗得好可以再選擇,感覺體驗不好可以不選擇。”十年前,你就是在“求”,求了之后還要“藏”在那邊,死皮賴臉地把他們抓過來,靠產品服務留住顧客,所以創業真的不容易。

      第二,要有奉獻精神。拼搏是有風險的,但企業要敢搏。對于創業企業來說,忍受、奉獻、犧牲,這是一定要有的。

      此外,還要具備主人翁精神。這個店就是你自己的,你把它當做自己的事情來做,這是一個企業能不能做成的重要方面。這是我們在創業過程中兩個最重要的要素,一是找到要做什么,二是找到之后就要做,義無反顧地做下去。

      很多時候,要考慮如何把你的發展布局形成一種戰略。一個好的戰略布局,既要有宏觀的、對于全國布局的構思,同時還要有局部的、有針對的布局突破。我們第一個進入這個市場,那么我們的先發優勢能不能持續,我們能不能比人家Move得更快?這就是毛主席的“運動戰略”。我要運動,要走得比別人更快。
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