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    1000萬元買到的電商創業教訓
    發表于:時間:2020-02-04
    大學生創業網訊當前小微企業面臨的情況更加復雜,各種困難因素相互交替、重復疊加,內生性困難不斷增多,可以理解為一種“溫水煮蛙”的困境,其中最主要的困難是:用工成本大幅上升、原材料成本明顯上漲、訂單量減少以及資金鏈緊張。面臨融資難的小微企業主要是三類企業:產業結構調整中被限制或淘汰類的企業,如“兩高一剩

    一位投資人說:“牛X的公司往往會孕育出牛X的創業者,而且他們基本上都是做公司內被否定的創新業務”——所以,牛X的創始人往往都是叛徒。

    半年前,小a興奮的告訴我,業界知名企業投資數千萬元建立同城網上超市,小a是這個項目的初創元老,還分得少量原始股,如果項目成功,小a就變成a老板了。哇咔咔。太興奮了,那可是質變啊。

      于是組團隊,找倉庫,建系統,進貨。籌備期花了900萬元(其中商品庫存500萬,系統150萬,團隊150萬元,辦公行政倉庫等100萬元),5個月后網站上線。為了一炮打響,第一期投入300萬推廣資金。

      結果業績遠不如預期,即使零利潤促銷,銷售額仍然低于推廣資金,糟糕的業績讓大股東失去了信心,不得不停止項目,千萬資金化為泡影。

      如果倒著來

      小A公司做這個項目時,目標是達到每天2000單,按照這個期望值,他們倒推了投入及成本構成:

      每天2000單,就需要3000平米的倉庫,嚴謹成熟的ERP系統,完整的部門結構。一開始就需要近百人的團隊,數百萬的庫存。

      這些都讓小A的公司耗費了大量資金。

      根據期望目標規劃投入資金,不能說這種經營思路本身有什么問題。問題在于,一個全新的事物,一啟動就動用那么大的資金,考慮過不成功的后果沒有?

      為什么不嘗試另一條思路:先不定這么大的目標,先用最少的資金試錯,分析關鍵數據后確定下一步動作。

      投入少量資金試錯項目,不需要大規模推廣,推廣費用較少,預計產生的訂單量也少。

      訂單少,就無須自建供應鏈,不需要幾百萬的庫存,可找一家大型超市合作,把大型超市門店當成倉庫,這樣做雖然商品進價較高,毛利較低,但因為訂單量小,損失也少,這樣做節省了500萬庫存費用和50萬倉庫費用,而且不需要幾十人的倉庫工作人員。

      公司也不需要花150萬建立ERP系統。如果訂單量少,簡單的系統加人工處理就能解決問題。

      試錯期間,推廣少、不用自建供應鏈、不用建立大型系統。相應的需要的人員也較少,對應的辦公設備也少。預計試錯投入不會超過100萬。

      如果運行順暢,再投入大資金;如果不可行,改變商業模式比較容易,損失的資金也小,而且有更多空間試錯各種不同商業模式,成功的可能性更大。

      項目的核心要素

      對于成熟的商業模式,已經有足夠的案例正面其可行性,無須試錯。小A公司的錯誤在于,一個全新的商業模式,所有人都還在摸索中,他們卻定下了一個離譜的目標。

      你如何知道自己的目標是否合理?

      不同項目,分析關鍵數據指標不同,我們都知道“顧客貢獻純利=顧客光顧次數*客單價*毛利率-新客引入成本-其它成本”。這個公司里,影響利潤的因素很多,但是對于新建B2C而言,關鍵數據有二:
    比起掙錢,李論現在更喜歡成為無數個好項目的伯樂——這才是當下最有快感的事。

    5G有希望成為真正的全球標準,人們無論走到哪都可使用自己的手機,出國不用再把自己的SIM卡換成當地卡。

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