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    電商人做淘寶7年的工作經驗總結
    發表于:時間:2020-02-03
    從平安夜到除夕夜,劉強東及其團隊用了38天時間,講一個融資的故事,一個IPO融資的故事。

    秦帥超和譚野是河南瓦特文化傳播有限公司的創始人。在自主創業之前,他們都有著豐富的知名企業就業經歷。秦帥超曾混跡于互聯網、新媒體、招聘圈十余年,就職過天基人才網、目標雜志、新浪河南等知名企業,而譚野也在大河報、新浪河南等媒體單位做過廣告、記者、策劃等工作。

      閑言碎語不多講,天貓電器城的商家絕不是一個人在戰斗,接下來我想和大家分享一下我對以上三個問題的理解和解決辦法,希望可以給大家帶來基礎性的幫助。

      一、準備工作

      挑選合適的商品:做自己擅長的生意,品質有保障、價格有優勢、供貨不掉鏈、售后不含糊。產品的品類越是集中越好,也越是能體現您的專業性。除非是類目非常接近的商品,絕不做一邊賣吸塵器,一邊賣女士內衣的事情,這樣做的結果一定是吸塵器賣不出去,女士內衣一樣賣不出去(這個例子有點夸張);

      適當豐富自己的商品種類:一個只有5款商品的店鋪很難和擁有30款商品的店鋪去競爭;

      服務團隊的建立:必須建立一個合理規模的團隊(和業務需求匹配),確保黃金時間服務的“旺旺ID”都有登錄在線,不能一會有人在,一會沒有人在,買家的信任感是一點一滴的建立起來的。響應客戶的時間越短越好。你需要有人負責美工,因為這是常規的需求。你也需要有人負責策劃營銷,這也是常規需求(詳情策劃誰做,圖片拍攝誰做,圖片編輯誰做,文字搭配誰做,推廣投放誰做,數據分析誰做,售后誰做,客戶服務的跟進誰做等等);

      選擇一個適合自己類目的店鋪模版:需要一個操作便利、美觀大方、排版合理的模版來搭建自己的店鋪,呈現一個大氣、簡約、寶貝形象絢爛突出、布局合理的店鋪首頁;

      確立你的主打產品:線上和線下的巨大差別之一可能是:線下做10000元生意,10個產品各賣1000元;而在線上,大約8000元來自你的2-3個產品。別不信哦!準備足夠多的商品細節圖片、生活場景圖片、有人參與的場景圖片、賣點提煉描述、產品故事、品牌故事等為豐富店面和寶貝詳情做好準備;

      準備合適的物流合作伙伴,評價輸在這里豈不冤枉;

      準備工作做好以后,先細心的考慮考慮以下四條信息:

      買家:TAOBAO系統的核心買家85%左右是18-35周歲的年輕人,分布區域的重點是沿海發達地區、省會重點城市等。然后您可以想想這些人的構成、職業、收入情況、受教育程度、購物習慣價格考量、購物感受、購物習慣、需求偏好等等;產品的作用--成交以后才是生意的開始。

      產品的作用不僅僅是滿足自己的需要,還可以送老婆老公情人爸爸媽媽阿姨爺爺奶奶外公外婆領導老師小孩新婚喬遷福利獎品女人生產親戚生日等等等等,只要你想送(怎么的都好過包紅包不是么)。產品可以分享,甚至還可以炫耀;產品好處的渲染,應該重點放在三位上帝身上。第一位:女人;第二位:小孩;第三位:老人。至于男人嘛,你懂的(就連剃須刀都不能例外)!轉化率和流量:


    只有想不到的廣告創意,沒有做不出的廣告設計!

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